I often joke that I work in marketing 24/7: my 9-5 is marketing at a fast-paced NYC technology startup and my 5-9 is fashion marketing for this blog.
Marketing in the modern world is essential to any strategy: personal and professional, businesses in any and all industries, of all types and sizes… and it is a driving force behind the influence fashion has on our daily lives. Unfortunately, marketing propels fast fashion forward, but also helps bring small ethical brands to the forefront. So what I want to do with this post is help you recognize marketing strategies in fashion and learn how to push back against the pressure.
—
Я часто жартую, що працюю в маркетингу 24/7: мої 9-5 – це маркетинг для швидко зростаючого технологічного Нью Йорского стартапу, а мої 5-9 – фешн маркетинг для цього блогу.
Маркетинг у сучасному світі має важливе значення для будь-якої стратегії: особистої та професійної діяльності, бізнеси в будь-якій індустрії, будь-якого типу та розміру … + це рушійна сила що стоїть за впливом який мода має на наше повсякденне життя. На жаль, маркетинг просуває швидку моду вперед, але також допомагає виводити на перший план невеликі етичні модні бренди. Тож, цим постом я хочу допомогти вам розпізнати маркетингові стратегії в моді та навчитися відштовхуватися від маркетингового тиску.
First of all, I want you to understand that you never ever just randomly see a fashion ad.
There is a team behind every ad who spent years narrowing down their ideal potential customer and collecting data about them like: what websites they visit the most, what they purchased in the past, what they like to read, listen to, attend, who they follow on social media and build this ideal client persona based on behavior patterns, geographical locations and demographics like age and gender.
Now this brand’s potential customer might be, they have an idea of how to target and reach you with their product offering. There are marketing tools and platforms that allow marketers to enter in all those key characteristics that make up a target audience and BAM: you start seeing ads on social media, the web, get a flyer or a branded package in the mail, get an email, get an invitation to a live or virtual event, see a billboard in your neighborhood, see an ad on the buses in your area…
Next thing you know, you’re curious about the product or a trend, want it and buy it.
Перш за все, я хочу, щоб ви зрозуміли, що ви ніколи випадково не бачите рекламу.
За кожною рекламою стоїть команда, яка витрачала роки, звужуючи свого ідеального потенційного клієнта та збираючи данні про них, як: які веб-сайти вони відвідують найбільше, що вони купували в минулому, що вони люблять читати, слухати, відвідувати, за ким слідкують у соц мережах та будують цю ідеальну персону клієнта на основі моделей поведінки, географічних місць та демографічних ознак, таких як вік та стать.
Тепер, знаючи, хто їх потенційний клієнт, бренд має уявлення як націлити на вас пропозиції своїх товарів. Існують маркетингові інструменти та платформи, які дозволяють маркетологам ввести всі ті характеристики поведінки, які складають цільову аудиторію та ВУОЛЯ: ви починаєте бачити рекламу в соціальних мережах, інтернеті, отримуєте листівку або фірмовий пакет поштою, отримуєте електронний лист, отримуєте запрошення на пряму або віртуальну подію, бачите рекламний щит у вашому районі, бачите рекламу в автобусах у вашій області…
Раптом, вам вже цікавий цей товар чи тренд, ви вже хочете його придбати, і придбаєте.
Second of all, your favorite bloggers (almost) never just randomly share products they like. When you see all the fashion girls on Instagram wear the same heels at the same location, it is not because they chose to go there and wear them… It is because they are paid for this, it is their job. But with the help of marketing, you are meant to believe it’s a choice and expression of personal style or an indicator of status and a fun, lavish life. In reality it’s a contract, guys. The second you realize that every single thing famous Instagram bloggers wear is a contract, you will stop feeling the influence to buy it (at least that’s how I feel). You’ll start seeing their items and trips as a job and maybe you like what you see and want to purchase an item or book a ticket, but it won’t be because you felt FOMO from their posts, it’ll be a personal thought-out choice. You can’t blame bloggers either: advertising is a huge part of their job, but you should always question every single thing you see worn and promoted by them.
Of course, influencer marketing has its own laws now: bloggers are required to disclose paid promotions with an #ad hashtag on posts. However, these laws are full of loopholes. For example, bloggers aren’t required to disclose giftings as partnerships, so it’s always better for you, as a consumer, to think twice and do research before buying products, following trends, or booking trips from social media recommendations.
And of course, not all bloggers are like this! Especially not the ones with smaller audiences (and not to be biased, but I notice ethical fashion girls won’t sell out to every brand that comes their way) but the majority of huge bloggers are just another channel for a fashion brand to market clothing to you: the brand’s ideal client persona.
По-друге, ваші улюблені блогери (майже) ніколи випадково не діляться продуктами, які вони дійсно вважають класними. Коли ви бачите, що всі дівчата-модниці в інстаграм носять однакові підбори, знаходжуючись в одному місці, це не тому, що вони вирішили туди поїхати і так вдягтись… це тому, що їм за це платять, це їхня робота. Але з допомогою маркетинга, ви повинні вважати, що це вибір і вираження особистого стилю або показник статусу та розкішного життя. Але насправді це контракт, друзі. Як тільки ви почнете усвідомлювати, що кожна річ, яку носять величезні блогери в інстаграм – це контракт, ви перестанете відчувати вплив на те щоб придбати її (принаймні, так я відчуваю). Ви почнете бачити їхні товари та поїздки як їх роботу, і, можливо, вам сподобається те, що ви бачите, і хочете придбати товар або забронювати квиток, але це не буде тому, що ви відчули FOMO з побаченних постів, це буде особисто продуманий вибір. Також ви не можете звинувачувати блогерів: реклама – це величезна частина їх роботи, але завжди слід сумніватися в кожній речі, яку ви бачите рекламованою.
Зрозуміло, маркетинг через інфлуенсерів зараз має свої закони. Наприклад, блогери зобов’язані розголошувати платні контракти за хештегом #ad у публікаціях. Однак ці закони переповнені лазівками, наприклад, блогерам не потрібно розголошувати подарунки вид брендів як рекламовані пости, тому завжди краще вам, як споживачу, подумати і зробити дослідження, перш ніж купувати речі, слидкувати тенденціям, чи бронювати поїздки по рекомендацізм з соціальних мереж.
І звичайно, не всі блогери такі! Особливо не ті, у кого менша аудиторія (я також помічаю, що етичні дівчата в моді не продаватимуться кожному бренду, який приходить на їх сторінку), але більшість величезних блогерів – це просто ще один спосіб для модних брендів рекламувати одяг вам: їх цельовому клієнту.
Now let me tell you about the price of marketing. Fashion brands spend AN INSANE amount of money to make sure you see their ads and feel influenced enough to make a purchase. Large fast fashion brands spend around $100 million on advertising a year + the way digital ad platforms are set up today, is almost like a bidding arena: similar brands trying to reach the same ideal client persona will have to compete for “impressions” (views of ads, which advertising platforms can measure) and increase the advertising budget to out-bid and show more ads than the competing brands. If a small emerging fashion brand is going up against an 100 million dollar budget company, they will not be seen, it’s as simple as that.
Now, that annual ad budget for a brand also includes contracts with models and influencers. Models sign “face of” contracts with major fast fashion brands ranging from $100k to $1mil. a year. I personally know some influencers who get paid up to $1k per Instagram post, while having a 50k audience. Influencers who have 1million+ followers can charge around $100k per 1 post.
But in reality, return on investment on marketing for these brands is exponential to what they spend, so they’re willing to raise the budget if that means getting a colossal ROI from influenced customers. When a brand spends $100 million a year advertising, it is typically worth $10 billion in total.
Тепер дозвольте розповісти про ціну маркетинга. Модні бренди витрачають НЕРЕАЛЬНУ суму грошей, щоб переконатися, що ви бачите їх рекламу та відчуваєте себе достатньою під впливом, щоб зробити покупку. Великі бренди швидкої моди витрачають близько $100 мільйонів доларів на рекламу на рік + цифрові рекламні платформи сьогодні працюють як арена торгів: бренди, які намагаються досягти одного й того клієнта, повинні змагатись за “покази” (це означає перегляд реклам, які платформи можуть вимірювати) та ставити вищий рекламний бюджет щоб перемогти зхожих конкурентів. Якщо невеликий модний бренд буде робити ставки на цифрову рекламу проти компанії на $100 мільйонів доларів, їх нихто не побаче, ось і усе.
Тепер цей щорічний рекламний бюджет для бренду також включає договори з моделями та інстаграм блогерами. Моделі підписують «обличчя бренду» контракти з провідними брендами швидкої моди від $100,000 до $1 мільйонів доларів на рік. Я особисто знаю деяких блогерів, які отримують зарплату до $1 тис. доларів за пост в інстаграм, маючи при цьому аудиторію в 50 тисяч. Блогери, які мають 1 мільйон+ підписників, можуть брати близько $100 тис. доларів за 1 пост в інстаграм.
Але насправді рентабельність інвестицій у маркетинг модних брендів є експоненціальною щодо витрат, тому вони готові збільшити бюджет на реклами та контракти, якщо це означає отримати ще більший прибуток від інвестицій у створення клієнтів. Коли бренд витрачає на рекламу $100 мільйонів доларів на рік, загалом цей бренд має десь $10 мільярдів доларів.
It’s a perfect merge of data, analytics, creativity, teamwork and an immense power to affect the public. Now, it crushes my soul to see successful marketing strategies for products or brands that sell low quality, horrible, unethical fast fashion.
I think being educated and aware of the fact that marketing strategies exist behind these huge fashion corporations and labels is the first step to pushing back on this pressure to buy things we don’t need or want and will hate after the trend wares off.
There is so much more I can tell you about marketing behind-the-scenes of fashion campaigns, so if this topic is interesting and you’d like me to expand, leave a comment! And of course my usual disclaimer at the end of every post:
Це ідеальне об’єднання даних, аналітики, креативності, роботи в команді та величезна сила впливати на аудіторію. Зараз, це розбиває мою душу, коли маркетингові стратегії реально працюють щодо товарів чи брендів, які продають речі низької якісті, та жахливу, не-етичну, швидку моду.
Я вважаю, що освіченість та усвідомлення того факту, що маркетингові стратегії існують за цими величезними модними корпораціями та лейблами – це перший крок до того, щоб відмовитись від цього тиску купувати речі, які нам не потрібні, не подобаются, і ми будем ненавидіти після припинення тренду.
Я можу вам ще багато чого розповісти про маркетинг за лаштунками модних компаній, тому якщо ця тема цікава і ви хочете щоб я її розширила, залиште коментар! І також моя звичайна відмова в кінці кожного посту:
Let’s start a conversation. Tell me a little about yourself and what you thought about the post!
I approach this blog as a diary – taking you on my honest sustainable fashion & lifestyle journey, with sustainability aspects I slowly adopt, struggle with and feel passionate about. I’m building INNABOSE.COM to be an informative, visual & creative resource inspiring even the smallest changes in the world.
GENERAL BLOGGING TOPICS YOU’LL FIND HERE INCLUDE
#sustainablefashion
I’m also a Ukrainian New Yorker – having strong pride and patriotism for both: my homeland 
and my current home 
. For years, I’ve been on a side mission to capture my stunning NYC and elevate the depth and beauty of my Ukrainian culture, fashion and language (some of my posts are in Ukrainian!)
February 24, 2022 – my digital space shifted to include information about russia’s war on Ukraine, the devastation and destruction my home country is dealing with and the bravery, strength and inspiring spirit they are facing it with. A large portion of my posts today highlight Ukrainian brands, fashion, culture & the strong, incredible Ukrainians making gorgeous clothes you can buy & support local businesses, economy & people fighting for freedom every day. We are also a community who donates to Ukrainian organizations found in any of my recent posts!
#standwithukraine
Inna Bose
COPYRIGHT © 2024 INNA BOSE. ANY USE OF IMAGES MUST BE PROPERLY LINKED BACK TO INNABOSE.COM
One Response
І у мене такі ж відчуття!